Філософія Світу та Істини

 Ваша думка мені ворожа, але за ваше право її висловити я готовий пожертвувати своїм життям.

Вольтер

Будь-яка техніка спілкування буде марною для вас, поки у вашій свідомості не зміняться фундаментальні установки. Поки ви боєць, ви битиметеся. Поки ви не мудрець, вам хочеться перемогти. І саме тому ви зрештою завжди програватимете.

Але є інший шлях - шлях Миру та Істини, і філософія його така:

Намагайтеся не перемогти, а знайти істину. Перемога, ваша чи його означає не торжество істини, а тільки те, що один зумів задавити іншого. Ну то й що? Перемогти може і неправий. Та й правота — ще не Істина...

Намагайтеся зрозуміти те, що хоче сказати співрозмовник, допомагайте йому сформулювати свої думки навіть якщо ви з ним не згодні. Нерідко, як це не дивно, це виявляється найефективнішим способом переконати співрозмовника.

"Я твій союзник, мені все подобається, але незрозуміло ось що...", по суті, ви йому заперечуєте. Але формою ви його союзник і просто хочете його зрозуміти. Ви уникаєте конфронтації та домагаєтеся максимального порозуміння.

Для цього:

Шукайте те, в чому він має рацію, а не помиляється, намагайтеся погодитися, а не заперечити. Важко жити поряд із тими, у яких на все готове "Ні!". У багатьох воно вилітає автоматично, як рефлекс; але нехай краще рефлексом вилітає "Так!", і нехай це буде щось більше, ніж звичайна гра "Так, але..."

Найдобріші дружини твердо знають, що улюблені слова чоловіка: "Так, милий. Добре, милий. Як скажеш, так і буде, милий".

Визнайте можливість своєї неправоти та просіть критичного обговорення. Найчастіше використовуйте: "Слухай, можливо, я не правий, але давай порадимося... Мені здається... Як ти вважаєш? Так? Не так? Давай обговоримо!"

Чи не тисніть. Тисніть лише аргументами, та й ними краще не тиснути, а спонукати.

Якщо ви не згодні і хочете заперечити:

– переконайтеся, що ви співрозмовника зрозуміли. "Ви хочете сказати, що..."

- Погодьтеся з тим, у чому він правий, виділіть слушне в його словах. "Так, я згоден з тим, що..."

– тактовно висловіть свою незгоду з тим, із чим незгодні. "А ось із цим мені погодитися важко" або "Це мені незрозуміло".

– поясніть, чому ви не можете погодитись з його думкою, і, якщо йому цікаво, висловіть свою позицію.

Звичайно, для реального життя цей алгоритм довгий. Але якщо ви оволодієте ним, ваші переговори стануть коротшими — і ефективнішими.

Намагайтеся погодитися, а не заперечити.

ІДЕМО НЕ ДО ПЕРЕМОГИ, А ДО ІСТИНИ І СВІТУ

Якщо двох співрозмовників уподібнити бійцям зі шпагами, мене найбільше приваблюють ті, які відставляють шпаги убік і простягають одне одному відкриті дружні долоні. Але якщо ваш співрозмовник шпагою розмахує, ви повинні вміти її вибити. Ваше військове мистецтво виявиться в умінні вести полеміку.

Мистецтво полемічного бою

Полеміка у буквальному перекладі – це війна. Основний мотив будь-якого полемічного бою - бажання кожного перемогти, довести свою правоту та неправоту співрозмовника. Навряд чи в полеміці народжується істина: її виклад кожним однобічно і тенденційно, але допомогти народженню істини полеміка може. Того, хто вміє завдавати уколів сам, рідко намагаються вколоти інші. І якщо вам нав'язують бій, його повинні виграти ви.

Полемікою треба володіти, але не можна захоплюватись. Не починайте суперечку, поки не сказали собі: "Я зараз із цією людиною вступаю в полеміку. Я знаю, навіщо я це роблю, я уявляю собі наслідки, але впевнений у необхідності цього".

Є досить прості, але не надто чесні засоби виграти полеміку:

говорити монологом так наполегливо, що співрозмовник позбавляється можливості вас навіть перебити,

перебивати співрозмовника і не давати йому підбити вдалі підсумки,

висміювати і доводити думку співрозмовника до абсурду,

чіплятися за невдалу форму висловлювань опонента,

переходити на особистості. Це не означає ображати, але просто показати, що його позиція ґрунтується не на фактах, а на особистих мотивах тощо,

вести розмову убік, коли нема чого сказати.

Це дуже ефективні засоби, але я буду радий, якщо ви зумієте ними не зловживати, а то й обходитися без них зовсім. Ваша коректність стримуватиме супротивника і викличе повагу оточуючих.

Для вас головне:

Працюйте на публіку: намагайтеся говорити хоч би зовні ефектно.

Противника не переконаєш, але можна змусити його здатися, коли симпатії слухачів на вашому боці. Його можна збити, приголомшити, щоб він розгублено відкривав рота, а всі сміялися разом з вами — не обов'язково над ним, але на вашому боці.

Захоплюйте ініціативу. Є теми, вигідні для вас, є для опонента. Які обговорюватимете? Є логіка, що показує вашу правоту, є його. Перемагає той, хто проводить свою лінію. Проводьте її до кінця, не даючи себе збити.

Наступайте! Натиск, енергія, здорова агресивність. Ніколи не виправдовуйтесь, але будьте готові до нападу. Збивайте опонента впевненістю подачі та широким фронтом атаки: працюйте обоймами аргументів. На одне запитання можна відповісти, на три відразу — важко.

Розбивайте його позицію, а чи не доводьте свою. Розбивати легше, ніж доводити: ламати — не будувати... Це золоте правило полеміки, секретна зброя досвідчених бійців. Захищаючи свою позицію не доводьте свою правоту, а розбивайте його атаку. Нападаючи, не будуйте систему доказів його неправоти, а запитуйте, чим він аргументує, та розбивайте його захист.

Наприклад, чоловік та дружина обговорюють, куди поїхати відпочивати. Дружина пропонує поїхати на Чорне море, чоловік – на Біле. Результат розмови багато в чому залежить від обраної тактики. Наприклад, якщо чоловік порушить питання: "Що ти не бачила на своєму Чорному морі?" і дружина почне розповідати, як там буде добре, чоловікові достатньо лише її висміювати, а це нескладно. "Там сонечко, тепло..." - "І ніс у тебе облізе", "Море ласкаве..." - "І народу на пляжі - один на одному лежать" - і т.д. Тут чоловік не обговорює переваги Білого моря, він лише руйнує інтерес дружини з приводу південної екзотики.

Однак найчастіше розумні дружини ставлять питання з точністю до навпаки: піднявши здивовано брови, дружина цікавиться, що він збирається робити на своєму Білому морі? Чоловік, не підозрюючи, що потрапляє в пастку, починає їй розповідати, як це чудово: сосни, намет, багаття... Дружина закінчить: "Закопчений казанок, холодно, нема чого!" — і чоловік опиняється в дурні.

У сім'ях же, де такі маленькі секрети відомі, подружжя обходиться без цих не дуже невинних хитрощів, віддаючи перевагу чесному, без пасток, обговоренню.

Бійте тільки напевно: краще не бити, ніж без толку. Він відбив – плюс йому. Не шкодуйте по дрібницях - тільки розпаліть.

Попередьте можливі випади. Знаючи, куди вас битиму, випередіть супротивника — дайте відповідь йому заздалегідь.

Перемагає підготовлений. Не знаючи свого поля битви, неможливо боротися, але не знаючи поле опонента, важко виграти. Ви повинні представляти його можливі ходи, аргументи, атаки та захисту. Прораховуйте позицію опонента так, щоб ви могли відповідати за нього не гірше за нього самого — і тоді ви почнете вигравати.

Прекрасна підготовка - тренувальна полеміка, де хтось грає вашу позицію, а ви виступаєте в ролі супротивника проти себе.