Як мотив визначає специфіку людської особистості

 Люди відрізняються як рисами характеру, особливостями емоційної сфери, поглядами навколишній світ, а й мотивацією поведінки.

Існує дуже багато мотивів, що визначають поведінку людей. Іноді та сама діяльність обумовлена ​​різними мотивами. Згадаймо героїв оповідання Чехова «Дітчина»: дітлахи в оповіданні грають у лото, і кожна дитина робить це, керуючись своїми мотивами та потребами. У кожного свій інтерес у грі: хтось грає через гроші, хтось через азарт (прагне виграти, щоб потішити власне самолюбство), хтось заради процесу, а хтось занурений в арифметику гри та отримує задоволення від того, як багато у світі всяких цифр. Те саме відбувається і в дорослому світі - здавалося б, ми всі в основному живемо за однаковою схемою: ходимо на роботу, одружуємося і виходимо заміж, заводимо дітей, одягаємося, спілкуємося з людьми, що оточують нас, але кожна людина робить це, переслідуючи свої цілі , хоче задовольнити ті потреби, які йому першорядними. Для когось робота – це можливість добре заробити, а для когось можливість отримати визнання оточуючих, хтось одружується з кохання, а хтось за розрахунком.

Пам'ятайте, що, спілкуючись з різними людьми, ми повинні враховувати їх різні життєві цілі та мотиви людей. Завдяки нашому знанню основного мотиву людини ми зможемо грамотно підібрати до нього підхід, навчимося спілкуватися з нею так, щоб сподобатися їй.

Як визначити, яким мотивом керується людина? Потрібно лише поспостерігати за ним, постаратися визначити його інтереси, побачити його життєву мету. Це буває дуже просто: наприклад, людей користолюбних і жадібних ми одразу можемо обчислити на їхню пристрасть до грошей і матеріальних цінностей; людей, які прагнуть визнання оточуючих, – за бажанням завжди бути на увазі і привертати загальну увагу. А ось заздрісників і людей, які живуть у постійному страху, не так просто вирахувати одним спостереженням. Потрібно прислухатися до того, про що людина говорить, з'ясувати, про що мріє, постаратися завести з ним задушевну розмову - і тільки тоді ви зрозумієте і обчислите, чим живе ця людина, чого вона прагне. Тільки після цього ви зможете грамотно вибрати підходящу тактику для спілкування саме з цією людиною, щоб не образити її або не потрапити під її вплив.