Тонкі комунікативні впливи

 Як змусити людей працювати на всесвітнє моє щастя

Теоретики складають теорії, які пояснюють. Практики шукають теорію, яка, давши пояснення відомому, підказує їм ще нові можливості, допомагає працювати краще і по-новому.

• Насправді навіть найзатятіші теоретики все одно залишаються людьми, і їх залучають теорії не лише корисні, а й красиві.

Так от, не претендуючи на істину в останній інстанції, синтез-технологія пропонує теорію психології впливу, яка хороша тим, що досить струнка, описує широке коло феноменів впливу та зручна для практичного використання.

• Ай, вах, яка теорія! Добре виглядає, така симпатична, а ручки якісь умілі!

Живучи у світі, ми, люди (зокрема і ти, людина... ну і я, людина, теж!), перетворюємо, змінюємо цей світ. Власне, саме цим ми цілеспрямовано й займаємося, решта — лише біологічне існування. Деякі займаються цим за звичкою, деякі від нудьги, а дехто і за покликанням.

Якщо ти відчуваєш покликання переробити світ, то для цього тобі треба знати, що швидко серйозні перетворення у світі не робляться. Для цього елементарно не вистачає ЕНЕРГІЇ, і є лише один спосіб досягти настільки бажаних тобі перетворень швидко: залучити додаткову енергію. Тобто – праця людей. Багатьох людей.

Для того щоб люди погодилися працювати, здійснюючи потрібні тобі перетворення (за твоїм планом і під твоїм контролем; ну а як інакше, хто найкраще знає твій план, якщо не ти?), тобі потрібно навчитися ними керувати. У тих, хто знає способи управління людьми, способи зробити так, щоб люди діяли за його планом, масштабні та швидкі перетворення виходять, інші — ні. Значить, тобі ці способи треба знати.

• Що ж, я нежадібний, оголошую.

Спосіб перший - змусити. За допомогою прямого фізичного насильства чи загрози. Ну, наприклад, зігнати до концтабору, дати лопати і сказати: «Копайте!» Ну, або запросити до напівтемного кабінету, дати в руки ручку і, схилившись над плечем, прошипіти у вухо: «Пиши. А то про тебе напишуть...»

• Різновидів темрява, але суть зрозуміла, чи не так?

Штірліц розумів, що має бути тут Кет: новонародженому на п'ятій годині допиту приставляють пістолет до потилиці і обіцяють застрелити на очах матері, якщо вона не заговорить. Звичайна провокація тата Мюллера: ніколи ще нікому з дітей вони не стріляли в потилицю. Жаль тут ні до чого — люди Мюллера могли витворити речі гірші. Просто вони розуміли, що після цього мати збожеволіє і вся операція провалиться. Але діяв цей спосіб залякування безвідмовно.

Спосіб другий - купити. Домовитися з людиною; він виконав роботу, зробив те, що тобі треба, а ти йому надав еквівалент. Зрозуміло, це можуть бути не лише гроші, а загалом усе що завгодно. Аби ви обоє погодилися, що це є саме еквівалент. Робота виконана повністю та сплачена повністю.

• Ну, або виконана наполовину та сплачена наполовину. Це вже в кого як вийде.

Спосіб третій - зацікавити

Ресурс - напрямок дії - підкріплення

Кінь пришпорили, приводом вказали напрямок, а потім погладили.

• І навіть дали цукорку.

Співробітнику підняли самооцінку, зацікавили потрібним проектом, захопилися результатом.

• Спочатку першим, потім проміжним, а потім виписали премію.

Щоб не плутатися, зверніть увагу на кожне з понять, що використовуються:

Створення ресурсу — це будь-які дії, що підвищують життєві сили людини, від віри до володіння конкретними вміннями. Підвищити настрій, підбадьорити — це все стосується цього пункту. Когось треба зігріти, когось згріти, завжди добре захопитися і подякувати, комусь потрібно просто зрозуміло пояснити і допомогти освоїти.

• А коли людина може – вона вже й хоче!

Більше того, навіть «злякати», якщо це зроблено у певному стилі і для певної людини, може бути створенням ресурсу: багато людей у ​​ситуації небезпеки активізуються, і якщо причиною активізації ви є — можете зарахувати собі плюсик у загальне підвищення життєвої енергії людства. Ресурсом можуть бути і так звані негативні емоції, головне питання – знижують чи підвищують вони життєвий тонус людини?

Крім цього, створення ресурсу дає додатковий ефект: ви людину привласнюєте. Рибалки підгодовують рибок, діти кидають хліба пташкам, жінки багатообіцяюче посміхаються чоловікам... Відкрито чи приховано, все це — приваблювання. Підживлення, приманка. Ви людину підгодували - їй сподобалося, вона прийде за цим ще раз. Прийде — от і добре, вам не доведеться за ним іти, він поруч, це зручно, тепер і вплинути можна. Ресурс – це приманка.

Далі людину підгодували та підбадьорили, їй є чим жити та діяти — даємо напрямок дії.

• Підказали. Попросили. Підштовхнули.

А насамкінець — підгодували, погладили, дали позитивне підкріплення.

• Тобто, знову додали ресурс.

На цьому, власне, і стоїть будь-яке дресирування: позитивне підкріплення безпосередньо супроводжує виконання необхідних дій. Зробив – отримай свій цукор. І всі задоволені.