Підстроювання за цінностями

 Підстроювання - тема воістину неосяжна, і синтез-технологія для практичного використання виділяє лише основні їх види. Потрібно враховувати реальність: якщо, входячи в контакт, ви почнете послідовно прилаштовуватися по тілу, потім по ритму, після дихання і голосу, одночасно при цьому прислухаючись ще й до словникових уподобань співрозмовника, то найближчими наслідками будуть:

• у вас розпухне голова і

• Ви втратите час.

Вихід? З одного боку, відпрацьовувати навички прибудови до автоматизму, щоб вони здійснювалися так само легко і вільно, не завантажуючи вашої свідомості, як під час їжі ви легко і вільно користуєтеся ложкою та вилкою, а також тримаєте спину прямо, підтримуєте розмову і не крутитеся.

• Діти, до речі, ще цього не вміють.

З іншого боку - серед безлічі різноманітних підбудов вибрати для активного використання одну або дві, які вам більше до вподоби (або по тілу) і які у вашому виконанні дають найкращий результат. Можливо, у когось чудово йде відчуття, підстроювання по тілу, ритму та дихання, а для вас все це – мрія недосяжна. Хтось, припустимо, з розвиненим слухом практикує найбагатше підстроювання за голосом, ритмом — і автоматично з дихання, а ви так не можете (поки що).

Добре, що оптимально для вас? А для вас, можливо, оптимальним варіантом буде підстроювання за цінностями, тим більше, що добре виконане підстроювання за цінностями налаштовує вас у тон співрозмовнику, майже автоматично робить схожим і внутрішній ритм, і настрій, а за ними самі підлаштовуються і голос, і дихання, а отже, і тіло.

Отже, що ж таке цінності, і як по них підлаштовуватися?

Цінності - це те, в безумовну важливість чого людина вірить, заради чого вона живе, чого прагне і чим керується у своїх виборах. Іноді ціннісні орієнтири людини можна висловити одним або двома характерними словами, прапорами, мітками, ярликами, частіше — це досить широке коло переконань в обрамленні певної філософії та забезпечене відповідною технологією життя. Образно це виглядає як паровозик, де за словами-лідерами (мітками, ярликами, цінностями) тягнеться хвіст слів і понять, частотно (імовірнісно) з ними пов'язаних: ціннісне коло, чи ціннісний тезаурус, людину.

• Ціннісний тезаурус журналу Men's Health: здоров'я, м'язи, жінки, кар'єра. І стильність, панове! А понтова месага журналу «Хакер» - кльово, бакси, халява і по фігу Rulez!

Як зрозуміти і почути, що є для людини — цінністю?

Перше: дивіться та слухайте. При виголошенні своїх ціннісних прапорів людина, як правило, широко розплющує свої виразні очі, якщо це для даного типажу нехарактерно, слухайте інтонації: улюблені «фішки» завжди виділяються паузами або інтонаційно.

Друге: ставте ціннісно-орієнтовані питання. Буває досить кількох, можливо побіжно, питань «навіщо?» і «з якою метою?» щоб ви почули ключові слова, ярлички цінностей партнера.

І третє: знаючи ключові слова, зазвичай нескладно «обчислити» і пов'язане з ними традиційне ціннісне коло.

• Ми ж не такі оригінальні, як багатьом хотілося б... Поет? Пушкін. Квіти? Троянда. Птах? Курка. Частина особи? Ніс.

Тому, маючи деякий досвід, можна з високою ймовірністю прогнозувати смисловий ланцюжок, що тягнеться за ціннісним словом-лідером.

Потренуємось!

Що означає, якщо на ваше запитання «Навіщо тобі це треба?» партнер відповідає (даємо варіанти):

- Як навіщо? Це дасть нам додатковий запас міцності. Так буде надійніше...

- Як навіщо? Після цього ми автоматично виходимо на перше місце!

- Як навіщо? Це ж нова технологія. Уявляєш, які відкриваються можливості?

Швидше за все, ви почули: у першій відповіді партнера турбує надійність. У поєднанні з «додатковим запасом міцності» прогнозований ціннісний тезаурус: безпека, захист, і взагалі, «хоч би чого не вийшло».

Друга відповідь швидше представляє людину атаки. Ключове слово – першість, життя для нього – боротьба, і він готовий прийняти її виклик.

Той же, хто схвилювався новими можливостями, мабуть, є шанувальником прогресу, цінує в житті новизну, дослідження та творчий пошук.

Ці смислові ланцюжки і окреслюють ціннісний простір, ціннісне коло цих людей, принаймні у цій галузі.