Спосіб життя лідера

 Спосіб життя лідера: актив та наступ

Розвідка боєм, лідерський прорив, організоване введення військ, навіть організоване виведення військ! -

Усі дії лідера є його активом.

У сильного лідера цікавий погляд: діяльний і спокійний... Ось його взяли в облогу підлеглі, але він не відбивається, його слова і дії — не реакції. Він в активі: сам він діє, а вас і ваші реакції спостерігає.

Ось він промовчав — мовчав... мовчання прикуло до нього увагу — є!

Тепер він кинув продумані точні слова і відстежив ваші наступні реакції...

Потрібно підправити: повернув ситуацію в цей бік — добре...

Зробив інший розворот — цікаво...

Зробивши ті чи інші дії, він щоразу з цікавістю спостерігає, які реакції ці дії викликали в оточуючих. Він не реагує, він діє, і лінія поведінки, і ініціатива завжди його.

Слабка, пасивна людина прагне захиститися, щоб її не дістали, — лідер вибирає бути відкритим, щоб впливати.

Як правило, тому і жести лідера — не до себе, не інтровертні, а від себе, до тебе, до вас... Хтось такі жести «від себе» прочитає як позицію, що дає, як доброту відкритої людини, але це не зовсім так: це відкриті ворота фортеці, через які у ваш бік виходять кавалерійські загони. Ці жести зроблені для того, щоб ви взяли все, що йому потрібно, ці жести для того, щоб вас сформувати.

Коментарі до своїх дій слабкої людини — це її виправдання. Коли свої дії коментує сильний лідер, це пояснення і додатковий інструктаж вам.

Слабка людина турбується, як оцінять її, і притягує оцінки себе. Сильний лідер привертає себе увагу, після чого роздає оцінки всім оточуючим.

Лідер - в активі та наступі.

Техніки випереджаючого лідерства

Що таке техніки випереджаючого лідерства? У принципі це будь-які техніки впливу, яких мільйон, які дають основний виграш за рахунок випередження конкурентів (партнерів, опонентів та інших суб'єктів довкілля). Це ваш виграш в розумі та спритності (насамперед), а також швидкості та силі (зазвичай у чергу другу), які дають вам можливість, випередивши іншого та всіх інших, сформувати в житті та ситуації ті межі, простір та правила, які забезпечують максимально успішне ваше просування.

• Як завжди, нагадаємо, що ваше просування може просувати не тільки вас, а й партнера, і життя. Як мінімум, нікого не засовувати...

Взвод солдатів, який встиг зайняти головну висоту на місцевості і тепер може відобразити натиск роти, використав техніку випереджаючого лідерства.

Ваша дитина, яка своєю усмішкою випередила вашу сердитку, використовувала техніку випереджаючого лідерства.

Діапазон цих технік величезний, від випередження у видачі інформації до випереджального формування реального середовища, і головне тут для вас — зрозуміти ідею та відпрацювати навичку випередження. 

Як яскраві та корисні ілюстрації наведемо лише деякі, найвідоміші, прості та поширені техніки випереджаючого лідерства з комунікативного ряду, а саме:

• Випереджальне навіювання.

• Випереджальна інтерпретація.

• Переведення стрілок

• Метод доконаного факту.

Випереджальне навіювання

- Коли тобі сподобається, ти зможеш...

• А те, що сподобається, це якось не обговорюється. А що зможеш – хто ж у цьому сумнівається?

- Погода найкраща, підбадьорлива!

• І дощ зі снігом виявляється чудовими декораціями для майбутніх подвигів.

- Я знаю, що ти найбільше любиш...

• Пряме формування намірів.

- Це ваші кохані!

• Це також ваша улюблена фраза, так? А проведений щойно прийом помітили?

Випереджальна інтерпретація

Найпростіше: «Це неможливо!» - "Згоден, це непросто". І людина вже зрозуміла, що вона мала на увазі щось інше, ніж вона сказала спочатку.

• Тут головне – впевненість. Ну і тонкі підстроювання під мелодику мови та дихання.

Або, наприклад: ви прийшли на переговори з директором фірми, яка може стати великим клієнтом.

А директор сьогодні не в дусі. І хоча пропозиція у вас приваблива, він наїжджає на те, що ціна висока і чи взагалі можна довіряти вам... Ви відчуваєте, що вас відшивають... — що робити?

Почати відчувати інше: відчувати, що перед вами серйозна людина, активна, але обережна бізнес-партнер, яка очікує більш докладного викладу питання. Добре, зробимо!

І тоді з першого питання ви кажете, що цінуєте довготривалу співпрацю, яка можлива лише у разі взаємної вигоди. Звичайно, у вас є знижки і, звичайно, є можливість в окремих випадках знизити ціну додатково. Усе це обговорюється. З другого питання приєднуйтесь, скажіть, що також цінуєте співпрацю з надійними партнерами і так само скрупульозно підходьте до їхнього вибору. Ви готові відповісти на всі запитання та роз'яснити усі незрозумілі моменти.

• І ось вже потенційного клієнта переведено в конструктивне русло, замість загальних наїздів ставить точні питання про те, з ким ви ще співпрацюєте, наскільки стабільним є ваш бізнес і т.д.

Переклад стрілок

- Командир, дай закурити!

- А ти що, куриш? Кидай, це вже немодно!

І ми обговорюємо вже не мене, який не має сірників, а тебе, який не встигає за модою.

Метод доконаного факту

Веселий та яскравий діалог з фільму «Російські амазонки», де новий російський авантюрист, тобто підприємець, робить привабливу пропозицію Леоніду Якубовичу — у цьому сценарії директору аероклубу:

- Я пропоную вам двадцять п'ять відсотків прибутків від гольф-клубу.

- Ну, воно, звісно, цікаве. А де буде гольф-клуб?

- Йдіть сюди. (Підводить до карти.) Дивіться: ось тут буде перший майданчик для гольфу, тут другий майданчик, тут побудована сауна для наших vip-клієнтів. Чудово, згодні?

- (Розгублено) Так, але де ж тут буде аероклуб?

- Голубчику, ну де ви тут побачили місце для аероклубу? Ось покажіть мені?

Ефективно дощенту. Іноді здається, що використання цього прийому відбувається лише для ідіотів, — ні, це не так. Перевірте. Для цього візьміть собі завдання:

Протягом дня знайти п'ять ситуацій використання методу факту, що відбувся.

Знайдете — здивуйтеся ефективності, особливо якщо серед суб'єктів, яких спритно поставили перед фактом, ви самі опинитеся. Як правило, після цього прокидається моторошний інтерес «а як би мені цією технікою опанувати самому?!». Інтерес правильний, не чиніть опір йому і найближчими днями поставте собі завдання друге: мінімум один раз на день метод факту, що відбувся, використати самому.