Маніпулятори

 Люди, які мають мистецтво маніпуляції, легко домагаються поставленої мети. Вони майстерно керують людьми, здатні домогтися від них саме тієї дії, яка їм зараз буде вигідна. Вони здатні збити з пантелику навіть найдосвідченішу людину.

Найбільш талановиті маніпулятори володіють великою кількістю хитрощів, завдяки яким вони домагаються згоди опонента, можуть змусити робити вчинки проти вашої волі. Як їм це вдається? Як вирахувати справжнього маніпулятора? Ми розповімо лише про деякі прийоми маніпуляції.

Насторожіться, якщо ваш співрозмовник постійно дратує вас, намагається вивести вас із рівноваги докорами, глузуваннями. Так він збиває вас з пантелику. Маніпулятор може змінювати темп своєї мови залежно від мети, якої хоче домогтися. Наприклад, він буде говорити занадто швидко, щоб ви втратили суть його прохання, або дуже повільно, щоб змусити вас швидше погодитися виконати його прохання. Людина може навмисно використовувати у своїй промові слова, сенс яких вам буде незрозумілий, щоб вас сконфузити: вам ніяково буде перепитувати значення слова і показувати свою непоінформованість. Маніпулятори часто повторюють свою думку кілька разів, щоб ви повірили в її істинність. Або вони можуть послатися на авторитетну людину, думка якої має для вас велике значення, щоб ви повірили в правдивість їхніх слів.

Як протистояти маніпулятору у розмові? Якщо ви не хочете бути маріонеткою в чужих руках і виконувати чужу волю, тоді скористайтеся наступними порадами. Як тільки ви відчуєте, що ваш співрозмовник починає використовувати заборонені прийоми аргументації в бесіді, відразу дайте йому зрозуміти, що ви розкусили його прийом, що ви знаєте її суть. Попросіть, щоб він більше не вдавався до таких аргументів.

Наприклад, ваш співрозмовник просить у вас у позику, причому хоче заручитися вашою згодою виконати його прохання перш, ніж він назве необхідну йому суму. Замість конкретної суми він вкрай повільно викладає факти свого тяжкого становища, сподіваючись, що вам набридне його розповідь і ви погодитеся видати потрібну суму, аби вас дали спокій. У цьому випадку вам зовсім не обов'язково вислуховувати всі докази вашого співрозмовника, просто задайте йому кілька істотних питань: наприклад, для чого потрібні гроші, в якій кількості і коли він зможе їх повернути. Якщо, наприклад, зазначена сума буде занадто велика або прохач не викликатиме у вас довіри, тоді не бійтеся відмовити. Якщо ваш співрозмовник продовжуватиме використовувати маніпуляції, тоді відкрито заявіть про бажання припинити цю марну розмову. Ще один спосіб позбутися надокучливого співрозмовника – скористатися його методом. Розкажіть йому про своє «тяжке» становище в такому ж повільному темпі, зішліться на хвору матір-стареньку і дорожнечу ліків, а наприкінці вашої розповіді самі попросіть суму, яка вдвічі перевищує названу вашим прохачем. Ручаємось: ваш хитромудрий співрозмовник надалі не використовуватиме маніпуляції у спілкуванні з вами.